Rôles et responsabilités :

• Gérez et développez un portefeuille de comptes, de la démonstration initiale à la fermeture
• Développer et entretenir des relations avec les principaux décideurs et parties prenantes
• Procéder à des démonstrations de produits et à des présentations à des clients potentiels
• Collaborez avec des équipes interfonctionnelles pour garantir l'intégration et la mise en œuvre réussies des nouveaux clients
• Identifier les opportunités de ventes incitatives et croisées, et travailler avec les clients pour élaborer et mettre en œuvre des plans de comptes stratégiques
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente sur une base mensuelle, trimestrielle et annuelle
• Restez au courant des tendances et des développements du secteur et fournissez des informations à l'équipe
• Maintenir des dossiers précis et à jour dans le système CRM
• Participer aux réunions de l'équipe des ventes, à des sessions de formation et de développement

Profil de candidat souhaité :

• Baccalauréat dans n'importe quel domaine
• Succès avérés dans les ventes B2B, avec au moins 3 ans d'expérience dans la vente de logiciels
• Expérience de la gestion d'un portefeuille de comptes et de la stimulation de la croissance des revenus
• Solides compétences en communication et en présentation, avec la capacité de communiquer efficacement des concepts complexes à des publics techniques et non techniques
• Excellentes compétences en organisation et en gestion du temps, avec la capacité de gérer plusieurs priorités et de respecter les délais
• Solides compétences en résolution de problèmes, avec la capacité de penser de manière créative et stratégique
• Connaissance des systèmes CRM et des outils de vente tels que Hubspot ou similaire
• Passionné par la technologie et l'industrie du SaaS, avec la volonté d'apprendre et de se tenir au courant des tendances et des meilleures pratiques du secteur